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チラシ、チラシ、チラシ
2016年11月 7日
チラシを撒いても
思うような結果が得られずに悩んでいる...
そんな方は続きをご覧下さい
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「反響型営業」
と言えば、誰もがチラシを思い付きますよね
ま、、
比較的低コストで簡単に取り組めるので、
多くのリフォーム会社がチラシを活用して、
新規案件の獲得を狙っています
でも、、
いざチラシを撒いたものの、
思うような結果が得られず
「経費の無駄だー! やめやめ!!」
と早々と決断されてしまうことも多いと聞きます
で、、
結局、1回か2回折込んだだけでやめてしまう...
でもまた、、
新聞に折込まれてきた同業者のチラシを目にすると、
感化されてチラシを折込む...
こんなことをいつまで続けていても、
良い結果を得られることはできないでしょう
私はチラシを配布する際、
2つの目的を掲げるように心掛けています
1つは新規案件の獲得
2つめはブランド力の構築
特にブランド力の構築ができると、
商売がし易くなります
経営者は気が短い方が多いので、
ついつい結果ばかりを追ってしまいがちです
ま、、
経費を掛けるわけですから、
チラシの効果により、
新規案件獲得を期待したい気持ちは良く分かります
しかし、、
何ごとも継続することが大切です
一喜一憂するのではなく、
決められたエリアに、
毎月淡々とチラシを折込むことが大切です
知恵を絞れば、
チラシのコストを抑える方法はいくらでもあります
まず、、
毎月チラシのデザインを変える必要はありません
春、夏、秋、冬 4パターンのデザインを作れば、
デザイン料はかなりコストダウンできます
もちろん、、
3カ月は同じチラシを使う訳ですから、
チラシに掲載する商品を決めるのは、
過去のデータを分析しながら慎重に選ばなくてはなりません
そして、、
商圏もできるだけコンパクトに絞り、
チラシを配布してみましょう
「あのエリアも、このエリアも!!」と欲張らないことです
チラシを作る上で1つ注意したい点があります
それは、、
同業者のチラシを真似して作らないことです
あなた独自のオリジナリティ豊かなチラシを作り、
他社との差別化を図ってください!!
◎用紙のサイズ
◎縦横
◎紙質
◎色
お客様が一目見て、
「あなたの会社のチラシだ!!」
と分かるものを作りましょう!!
折込を続けていると、
徐々に反響があらわれて来ますよ
リフォーム応援団では、チラシに関する相談を無料で承っております!!
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お問合せは0268-71-0161 牧野まで!!
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