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リフォーム相談会の集客に不安を感じているなら

2018年2月26日

もしもあなたが今、

「春のリフォーム相談会」を計画され、

集客に不安を感じているなら、この続きをご覧下さい。

低コストでたくさんの集客を得るための方法をお教え致します。

・・・・・

「チラシを大量に撒いたのに、閑古鳥が鳴いている。」

「こんなはずではなかった...」

過去にリフォーム相談会を開催したことがある方なら、

一度や二度、集客に苦しんだ経験はあるでしょう。

営業マンは集客のノルマを課せられ挙げ句、

事務所に棒グラフまで貼り出される...

お得意様のお宅に招待状をお届けにあがり、

頭を下げて協力をお願いするなど、

最大限の努力をしても、集客が思わしくなかったら、

それは相当なストレスになることでしょう。

「一人〇〇組　集客しろ〜!!」とノルマを課すだけで、

集客の仕組みや方法がなかったら、

それは営業マンに無駄なストレスを与えているだけです。

では、どうしたら営業マンが、

ノーストレスでたくさんの集客を得ることができるのか...?

本来、集客は営業マンに押し付けるのではなく、

会社側が取り行うべきだと私は思います。

では、これから具体的にお話しましょう。

低コストでたくさんの集客を得るためには、

あなたの会社の宝物とも言える「顧客」に対して、

良質なオファーを送ることです。

まず最初に、あなたが売りたい商品を決め、

顧客の中から見込み客を探す。

そして良質なオファーを作り、見込み客にアプローチをはかる。

たったそれだけです。

例えば、、

あなたがシステムバスを拡販したいと思うなら、

顧客の中から「在来の浴室」や「20年以上前のユニットバス」を

お使いになられている顧客をリストから抽出し、見込み客として位置付ける。

見込み客に対しては、定期的に良質なオファーを送り続ける。

更に刈取りの場として、年に数回メーカーショールームなどで

リフォーム相談会を開催すると、一年を通じて見込み客から受注を得ることが

できるでしょう。

では、実際にDMを活用して、成果を上げられている会社をご紹介致します。

☆愛媛県　B社様

B社様では二カ月に一度のペースで、メーカーショールームを利用して

「リフォーム相談会」を開催されています。

過去にガス・石油給湯機を購入して頂いた顧客の中から、

浴室リフォームの見込み客を抽出し、

バックエンド商品である、浴室リフォームに繋げたいと考えておられます。

顧客には毎月、情報誌を発送してコミュニケーションをはかりながら、

二カ月に一度、見込み客500軒に対して、

リフォーム相談会の案内を送っているそうです。

リフォーム相談会の集客ツールとして、

「たまご詰め放題ツール」を毎回ご利用頂いております。

たまご詰め放題は安定した集客が見込めるため、

来場ご予約頂いたお客様への接客やおもてなしに注力できるわけです。

もしもあなたが、春のリフォーム相談会を検討されてるとしたら、

是非一度「たまご詰め放題ツール」をご利用ください!!

さぁ、社員と共に知恵を絞り、愉しい企画を考えましょう!!

たまご詰め放題のご相談、お問合せは、

0268-71-0161 リフォーム応援団　牧野、石川までお気軽にどうぞ!!

※電話番号は株式会社マキノと共通となります。

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リフォーム相談会の集客に不安を感じているなら

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