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本年も宜しくお願い申し上げます!!

2017年1月 1日

新年明けましておめでとうございます。

本年も当たるチラシ、反響率の高いDMの開発に

努力して参ります!!

皆様のお役に立てるように、

スタッフ一同、頑張ります!!

本年も宜しくお願い申し上げます。

☆★☆　集まれ!!小さなリフォームショップ　☆★☆

リフォーム応援団は地域密着型リフォーム会社を応援します!!

チラシ制作・DM制作・ホームページ制作・ミニコミ誌制作

ショールーム開設・スタッフ育成・マーケティングサポート

イベント企画・コーチングなど、お気軽にご相談ください!!

コンビニの肉まんとマーケティング

2016年11月18日

早いもので11月も後半戦に突入です

これから気忙しい日々を過ごすことになりますが、

皆様、年末年始の営業活動の準備は整っていますか?

「年末大セール!!」

と言うザックリとした打ち出し方ではなく、

もっと的を絞ってPRをすべきだと思います

師走の気忙しい時期にどんな商品が売れるのか

過去のデータを分析してみましょう

遡って過去数年分の月別データを分析することで、

今どんな商材を重点的にPRをしたら良いのか、

見えて来ると思います

「えっ、、そんなこと言ったって過去のデータなんてないよ...」

そんな方は来期以降のためにも、

しっかりデータを残すようにしてください

・・・・・

話が変わります

先日、女子社員に肉まんを差し入れをしようと

コンビニに寄りました

これからの季節、

おでんと肉まんは売上の柱では?

しかし、、

レジ横のケースには、

☆肉まん1個

☆ピザまん1個

☆カレーまん1個

の3個しかありません

店員さんに、、

「追加できます?」と尋ねると

「これからあたためるのでお時間が掛かります」とのこと

仕方なく3個だけ買うことに

お会計をしている時に、

別の店員さんが慌てて肉まんを補充しはじめました

このお店のオーナーは

データ分析をしていないんだな...と感じました

時間帯別の販売量をデータ分析していれば、

何時にどんな商品が、どれぐらい売れるのか分かるはずです

ま、、

ケースが空になってから、

慌てて補充をするようなことはないはずです

ミスミス売上を逃すなんて、

もったいないですよね

翌日同じ時間帯に

他のコンビニに寄ると、

ケースには大量の肉まんが準備されていました

マーケティングの重要性を改めて感じる出来事でした

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チラシ、チラシ、チラシ

2016年11月 7日

チラシを撒いても

思うような結果が得られずに悩んでいる...

そんな方は続きをご覧下さい

・・・・・

「反響型営業」

と言えば、誰もがチラシを思い付きますよね

ま、、

比較的低コストで簡単に取り組めるので、

多くのリフォーム会社がチラシを活用して、

新規案件の獲得を狙っています

でも、、

いざチラシを撒いたものの、

思うような結果が得られず

「経費の無駄だー!　やめやめ!!」

と早々と決断されてしまうことも多いと聞きます

で、、

結局、1回か2回折込んだだけでやめてしまう...

でもまた、、

新聞に折込まれてきた同業者のチラシを目にすると、

感化されてチラシを折込む...

こんなことをいつまで続けていても、

良い結果を得られることはできないでしょう

私はチラシを配布する際、

2つの目的を掲げるように心掛けています

1つは新規案件の獲得

2つめはブランド力の構築

特にブランド力の構築ができると、

商売がし易くなります

経営者は気が短い方が多いので、

ついつい結果ばかりを追ってしまいがちです

ま、、

経費を掛けるわけですから、

チラシの効果により、

新規案件獲得を期待したい気持ちは良く分かります

しかし、、

何ごとも継続することが大切です

一喜一憂するのではなく、

決められたエリアに、

毎月淡々とチラシを折込むことが大切です

知恵を絞れば、

チラシのコストを抑える方法はいくらでもあります

まず、、

毎月チラシのデザインを変える必要はありません

春、夏、秋、冬　4パターンのデザインを作れば、

デザイン料はかなりコストダウンできます

もちろん、、

3カ月は同じチラシを使う訳ですから、

チラシに掲載する商品を決めるのは、

過去のデータを分析しながら慎重に選ばなくてはなりません

そして、、

商圏もできるだけコンパクトに絞り、

チラシを配布してみましょう

「あのエリアも、このエリアも!!」と欲張らないことです

チラシを作る上で1つ注意したい点があります

それは、、

同業者のチラシを真似して作らないことです

あなた独自のオリジナリティ豊かなチラシを作り、

他社との差別化を図ってください!!

◎用紙のサイズ

◎縦横

◎紙質

◎色

お客様が一目見て、

「あなたの会社のチラシだ!!」

と分かるものを作りましょう!!

折込を続けていると、

徐々に反響があらわれて来ますよ

リフォーム応援団では、チラシに関する相談を無料で承っております!!

お気軽にご相談ください!!

お問合せは0268-71-0161 牧野まで!!

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DMレスポンス33.5%嘘のようなホントの話

2016年11月 7日

11月4日〜6日の三日間、

栃木県宇都宮市　堀川産業ミヤプロ支社様で、

リフォーム感謝祭が開催されました

今回の集客手段はDMとチラシの合わせ技

DMはガス、リフォーム顧客(2,000世帯)に発送されました

何と何と!!

三日間の集客は、

既存客、新規客合わせて622組!!

DMのレスポンス率は33.5%と言う驚異的な数字を記録しました!!

私も11月4日にイベント会場を視察にお邪魔しましたが、

平日だと言うのに、たくさんのお客様で賑わっていました

リフォーム部の遠藤様より、

「毎回集客に苦労をしていましたが、

今回、リフォーム応援団のDMを活用したことで、

スタッフがストレスを感じることなく、

集客をすることができました!!

たくさんの新規案件も獲得できたので、

これから成約に繋がるように頑張ります!!」

とお言葉を頂きました

堀川産業ミヤプロ支社様、

この度はDMのご購入を頂き、

誠にありがとうございました!!

感謝

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